近來，匹克電商的定價策略已經曝光，線上定價要比線下定價高10%。匹克電子商務總監王建源在第一屆海西跨界合作大會上表示，2013年，匹克電子商務主要考核指標為凈利潤。並且希望通過2013年能夠力爭將凈利潤提升至8%左右。
也就是說，匹克此次涉足電子商務並不是抱著燒錢圈地的心態來的，而是直接沖著盈利。王建源也表示，匹克電商一開始就在追求盈利，虧損的事情從來不做。
眾所周知，如今電子商務的迅猛擴張已經嚴重的影響到瞭傳統零售行業的發展。尤其是對於傳統服裝行業來說更是如此，而且據匹克體育2012年的業績公告顯示，2012年的營業額主要為29.03億元，下降37.5%。其毛利率也由原來的39.4%下降到瞭36.5%。2012年的凈利潤為3.1億元，下降瞭60.1%，而且匹克的另收購網點也由原來的6483個減少瞭1323個。
顯然，匹克的日子並不是那麼好過。而目前匹克所能夠想到的辦法就是通過增設電商渠道來解決這些問題。那麼，匹克做電商又該從何處下手呢?
匹克電商沒有價格優勢
在上文中我們也已經提到，匹克的電子商務定價策略是線上要比線下定價高10%無論是新品還是庫存，都是這個標準。這顯然是在保護線下經銷商的權益，然而如此一來便失去瞭價格這一優勢。
電子商務很大的一個看點就在於價格優勢，這也是國內電子商務發展迅速的一大重要因素。包括許多電商大佬們在內，價格戰一直是其擴張的主要手段。
不過，自去年的價格戰之後許多的電商企業表示2013年將不再凸顯價格，而是希望通過提供更多價值來留住用戶。或許，這也是匹克涉足電子商務而不選擇價格優勢的一大原因吧。
匹克電商還有什麼優勢
匹克電子商務不在價格上做文章，那麼除瞭價格之外匹克與其他電商相比有哪些優勢呢?宋聰明以為有以下幾點：物流配送優勢、用戶實體體驗優勢。
物流配送優勢：
對於匹克來說，幾乎在每個城市都有自己的專賣店。而且，隻要用戶在網站上面下訂單，馬上就能夠安排當地的專賣店來負責發貨。這樣極大地加快瞭物流配送的速度，與其他電商相比，匹克電子商務平臺在這方面有著得天獨厚的優勢，完全可以做到當天下訂單當天收貨。而這也極大地有利於用戶的購物體驗的提升。
實體體驗優勢：
由於電子商務購物的環境限制，很多消費者都不能夠直接體驗到服裝的大小、特點以及適合與否，這就造成瞭極大地降低瞭用戶的購物體驗度。而且，很多用戶為此甚至專門跑到門店去試衣、抄碼。
但是匹克在提供線上購物的同時還能夠享受到直接到店試衣的服務，這樣客戶在下訂單的時候更清楚自己需要什麼樣的衣服什麼樣的尺碼。這一點是目前國內其他電子商務平臺很難做到的。
不過，這種模式雖好，但是宋聰明以為匹克的定價策略還是有些欠缺。盡管這樣的定價策略能夠很好地保護各地經銷商的權益，但是如此一來消費者想要體驗線上購物就必須要多花10%的錢。
而且，顧客隻要到店試衣很有可能就會現場購買，沒有必要再多花錢去網上下訂單。所以，希望匹克在提供線上服務的同時，也能夠考慮到線上線下的差異。能夠真正將線上線下的服務區別開來，這樣用戶對於線上購物才更有興趣。
本文作者宋聰明 原文內容由聚茶客：
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